这三个原因影响你直通车，来看看中了没

作为一个有8年直通车驾龄的老司机，从淘宝代运营小编个人的角度，总结一下中小销售员在开直通车时容易犯的三个误区：把直达车当成赚钱的工具.只关注引流不关注转换；过分依赖中级列车的作用。

使用直达列车作为赚钱的工具

首先我们算一笔账，火车赚钱的正确公式，假设60元买个宝宝，价格是

100元，毛利按40％计算，中途列车ROI1：1明显亏本； ROI1：2，你还在赔钱；如果promo  baby想通过中线盈利，ROI应该至少是

1：2.5以上才算平，不包括人事等费用

让我们总结一下直达列车的主要目的

中级小火车的主要功能是吸引潜在顾客进店，是一个引流通过小火车的宣传推广宝宝自然分类的工具。

只关注引流无需重新转换

衡量直达列车帐户是否健康的两个最重要因素是点击率和转化率。只有控制好这两点，才能让直达列车进入专属状态！

投资一趟中级列车即可轻松搞定流量。流量的数量完全取决于投放的强度。这里电商小编要强调的是，转换比引流更重要。但是行业点击率和点击转化率是我们无法决定的！

驾驶提示：在中级列车的分析后台-流量中，可以看到当前品类行业点击率和点击转化率。对直达列车进行审核，点击率比质量得分更重要。预乘优惠比该类别的平均价格高出2 倍以上。点击率和质量得分的增加自然会增加，因此点击率和质量得分相辅相成，缺一不可。

总结：流量促销增加，点击和转化不增加，直接影响宝贝的权重和排名，这对店铺来说绝对是致命的！在推广之前进行转换，以确保每个流量都能最大化价值。

同时代运营小编给大家总结一些要点：

l  五张主图比标题更重要

l  对图像的评价比细节更重要。

l  询问每个人比评估更重要

l  差评请大家直接影响客户的订单。