天猫中小卖家必须要注意的7个点

2021年淘宝卖家该何去何从？如何克服现状？

经过天猫代运营小编多年的实际操作，我总结了以下要点，希望对各位商界朋友有所帮助：

不要瞎推

许多销售人员的主要动力是任性的老板选择，而不是刻意衡量。

或者我有这个库存，我当然想推它。

我得处理这个，它已经存放太久了，所以我只能按下它。 （：淘宝不是清仓，如果花推广费带动清仓，不如卖给收货人尾货）

我们推广的理由多种多样，有多少顶级产品是因为这是新模式，其他人没有尝试过，转化率这么高才推广？

我们每天都在说话，数据说话，当我们说话时，我们又用感觉说话。

有人说我感觉很多爆炸，我不能说没有，有命中。你知道它为什么成功吗？正因为失败有千百次，我们只看到一个成功，失败没有出现在你的眼中。他们称我们为选择性失明！

我们还是相信数据，转化率是衡量这款宝贝是否推广的最重要指标。

如果你的店铺有2种款式可供选择，其他指标都一样，那么高0.5％的转化率也是一个很重要的效果。不是要达到一定的比例才可以推广，而是要达到最有效率、最有效的效果。

影响转化率的因素有很多：款式、价格、详情页、评论、销量、竞争对手等。

l  供应

太多人会碰到这种情况，还没推，就觉得产品没问题。销量一上来，就发现根本无法发货。因为没有生产，就没有准备。资金没有维持，工厂也没有生产。反正经过一次活动，这娃基本就死了。

其中一些是可发货的，质量差是必须的，直接退货、换货、中等和负面评论正在压倒性地攻击你。

产品的质量没有评级，因此别无选择，只能发货。将责任归咎于未来的负面评论。

1. 质量；

2.速度：

因此，测试也是非常重要的。测试完成后或测试前，以上两项都要做好，在大力推广之前可以确定对价，否则就得不偿失了。

l  无需重新评估

很多卖家都有这个现象，一开始每个买家都会特别关心有没有收到货，喜不喜欢，有什么评论，返现等等。他们真的很擅长。

但是，一旦数量大了，或者只是稍微大了一点，还没有暴涨，我就把购物体验服务放在一边，态度大多是：这么大的数量，怎么管理？一。

但是，随着销量的增加，这些任务也逐渐变成了消耗性，他们不太在意买家怎么想，买家喜不喜欢，差评的时候也没有那么紧张。

然而，随着时间的推移，越来越多的负面评论导致转化率直线下降。